PRZYSZŁOŚĆ JEST ŚWIETLISTA — PRZYSZŁOŚĆ TO DOXA

Dyrektor generalny DOXA Jan Edöcs opowiada o najważniejszych wydarzeniach oraz kamieniach milowych roku 2022, roku, który był bardzo istotny dla marki i cieszy się perspektywą kolejnego roku oddanego nurkowaniu i temu wszystkiemu, co skupia się na wodnej przygodzie…

 

Jan Edöcs to człowiek głęboko wierzący w potencjał swojej marki, w dużej mierze dzięki temu, że dokładnie wie, czym jest DOXA — zegarkiem do nurkowania. „DOXA pozostaje w wodzie! To takie proste. Nasi klienci wiedzą, że nie zamierzamy prezentować dziwnej mieszanki produktów z różnych dziedzin horologii i to było kluczem do naszego sukcesu. Teraz, co można jasno podkreślić, istnieje wiele różnorodnych niuansów w ramach naszych kolekcji, ale wszystko to mieści się zgrabnie w naszym modus operandi skupionym na zegarkach do użytkowania w wodzie!”. Ten jednoznaczny kierunek zaowocował szalenie spektakularnym rokiem dla DOXA, ten ostatni rok to prawdziwy annus mirabilis. „W 2022 roku osiągnęliśmy i poprawiliśmy wszystkie nasze komercyjne cele. Marka odnotowała wzrost o 40 procent w porównaniu z rokiem 2021 i aktualnie osiągnęła 100 punktów sprzedaży na całym świecie. To był nasz cel i jesteśmy zachwyceni, że 80 procent tych punktów sprzedaży to punkty, które określilibyśmy jako premium. To udowodniło nam i całej branży, że DOXA jest ekskluzywną marką z silną obecnością na fizycznym rynku detalicznym”.

 

Ta ekskluzywność jest podbudowana tym, że marka jest bardzo konkretna co do tego, gdzie otwierane są same punkty sprzedaży. Jan Edöcs nie ma zamiaru być obecny w każdym mieście i w każdym sklepie z zegarkami. „Ubiegłoroczny wzrost daje nam potwierdzenie, że nasz system działa. DOXA nie znajduje się w każdym zakątku każdego kraju, ale w lokalizacjach premium i tylko w miastach premium. Mam nadzieję, że w 2023 roku również osiągniemy kolejny 30, 40-procentowy wzrost”. Musi być bardzo dumny z tego niezwykłego osiągnięcia od czasu zmian w Doxa, które nastąpiły w 2019 roku. „Tak, oczywiście, a także z całego zespołu. Mamy bardzo jasną wizję naszego wzrostu, w którą wszyscy wierzymy”.

Ten strategiczny zamiar miał szczególne znaczenie przy wejściu DOXA na rynek na Bliskim Wschodzie w zeszłym roku. Jan Edöcs i jego zespół stworzyli portfolio najlepszych sprzedawców detalicznych w kilku krajach Bliskiego Wschodu i przeprowadzili tam duże skoordynowane otwarcie. „Nie chcieliśmy po prostu otworzyć się w jednej lokalizacji, a następnie twierdzić, że DOXA jest już dostępna na Bliskim Wschodzie. Nie, cierpliwie czekaliśmy, a następnie jednego dnia otworzyliśmy się w Emiratach Arabskich z Seddiqi, w Kuwejcie z Behbehani, w Arabii Saudyjskiej i Bahrajnie; wszystko zsynchronizowane, aby ogłosić pełne przybycie DOXA na Bliski Wschód! W rzeczywistości pierwszy detalista był gotowy do rozpoczęcia sprzedaży DOXA już w 2021 roku, ale powiedziałem im, że jest nam przykro, ale niestety będą musieli poczekać jeszcze rok, aż będziemy gotowi do pełnego i kompleksowego roll-outu”. Siła takiego otwarcia była z pewnością większa, a premiera marki w regionie miała o wiele większe znaczenie. Wszystko, oczywiście, w ramach strategii.

 

Czy ta strategia będzie kontynuowana w 2023 roku? „Cieszymy się, że w końcu jesteśmy obecni w Grecji, w najstarszym sklepie detalicznym w Atenach, który jest firmą rodzinną działającą już od czterech pokoleń i naprawdę działają bardzo dobrze”, wyjaśnia Jan Edöcs. Dodatkowo do tej pory potwierdzono obecność nowych punktów sprzedaży w Hiszpanii, Portugalii, Skandynawii i prawdopodobnie we Francji; wszystko to wzmacnia istniejący europejski zasięg DOXA. W tym roku planowany jest również skoordynowany start w zupełnie nowym regionie świata. Mówi Edöcs, „Ludzie często pytają mnie, dlaczego nie ma nas jeszcze w Azji. Z pewnością moglibyśmy otworzyć się w tym roku w Singapurze, ale dlaczego tego nie zrobię? Ponieważ będziemy trzymać się naszego sprawdzonego systemu zjednoczonych premier. Podejmiemy decyzję o lokalizacji w Japonii, Singapurze i innych miejscach, a następnie zaplanujemy odpowiedni czas i sam sposób otwarcia. Zachowania konsumentów w Azji są inne niż w Europie i istnieje potrzeba, abyśmy zrozumieli ten rynek przed uruchomieniem na dużą skalę”.

 

Ta globalna ekspansja idzie w parze ze wzrostem zarówno świadomości marki, jak i zaangażowania kolekcjonerów DOXA. Dlaczego Jan Edöcs uważa, że tak się stało? "Cóż, spodziewaliśmy się i mieliśmy nadzieję na wzrost świadomości, ze względu na naszą nieustanną ekspansję w ciągu ostatnich trzech czy czterech lat. W końcu jednak sprawa jest bardzo prosta: albo się to lubi, albo nie. Nie próbujemy zadowolić wszystkich, pozostajemy w wodnym świecie. Nie zrobię na przykład zegarka dla pilotów. Również w przypadku każdego rodzaju współpracy jesteśmy bardzo selektywni. Poproszono mnie o zrobienie projektu z firmą samochodową. To jednak nie jest właściwe dopasowanie do DOXA". Jest jeszcze jeden element marki, co do którego Jan Edöcs jest bardzo stanowczy: "Nie stosujemy żadnych rabatów. W naszej branży dość często można znaleźć zegarki po obniżonych cenach. Jednak nie w DOXA i ludzie często pytają mnie o to, jak to robimy. I znowu, to bardzo proste. Nie będziemy sprzedawać produktów na platformach internetowych stron trzecich, albo sprzedajemy bezpośrednio do sprzedawców detalicznych, albo za pośrednictwem naszej własnej strony internetowej. Myślę, że końcowy konsument może dzięki temu łatwo zrozumieć, co robimy".

 

Kluczem do sukcesu marki i wierności fanów jest również zdolność do celebrowania jej znakomitej przeszłości. Konsumenci i kolekcjonerzy rozumieją to i doceniają. "W przypadku DOXA nie ma marketingowego szumu ani sfabrykowanych historii. To, co mówimy, jest prawdą, DOXA po prostu była tam, robiąc to, o czym mowa! Doskonałym przykładem była premiera zegarka Army w 2022 roku. W końcu mogliśmy pokazać dowody całej pracy, którą wykonaliśmy z Armią Szwajcarską. Tak, rynek wiedział, że to zrobiliśmy, ale opowieść o tej historii nie mogła być kompletna. Odtajnienie akt przez rząd szwajcarski umożliwiło zaangażowanym osobom opowiedzenie tej historii i pomogło nam naprawdę podzielić się tym zegarkiem i całym kontekstem ze światem. Co za niesamowity moment dla DOXA po tych 50 latach!".

Rok 2023 będzie kolejnym ekscytującym rokiem dla DOXA. Poza ekspansją punktów sprzedaży detalicznej pojawi się oczywiście kilka nowych, ekscytujących zegarków. „W tym roku wprowadzimy na rynek kilka wspaniałych produktów. Zawsze słuchamy naszych klientów i staliśmy się dość biegli w rozumieniu tego, co lubią nasi zwolennicy. Mając to na uwadze, jestem całkowicie pewien, że uszczęśliwimy ludzi w 2023 roku”. Czy jest jakiś zegarek, którym Jan Edöcs jest szczególnie zachwycony? „Poczekajcie na maj. Zaprezentujemy wtedy czasomierz, z którego jesteśmy niesamowicie dumni. Pracowaliśmy nad tym projektem przez ponad dwa lata i jest to coś nowego dla DOXA. Naprawdę czuję, że ten zegarek jest czymś wyróżniającym i pięknym w równym stopniu. Nie powiem na razie nic więcej!”.

 

Cokolwiek przyniesie rok 2023, możecie być pewni, że najpierw przeczytacie o tym tutaj i na oficjalnej stronie DOXA na Instagramie @doxawatchesofficial. Bądźcie czujni!